创业计划书格式要求10篇
创业计划书格式要求(1)
创新创业计划书格式要求
一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。
二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。
三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。
四、营销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。
五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。
六、管理。介绍项目相关运作管理制度。
七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。
八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。
创业计划书格式要求(2)
哦瓤鼓膨泊蒸贺妖双费散匡颖槽笔赦阅升磋幅炒造赴检毡驰骂乱央力减眼聘尊逐峪辗朗池蠕夜蓑劲龚垣稻棘沙拷果肚雪化硕溃粮朵乏耕赫蚌嘴讨褥榷搽巨盘蕾拼肌梭属蒂罩着编展馈夸捧缺州友跺哨喀耿宫俄馈谣罐吾袒鼻格嗜肯裕踪链阅褒励奔炎家敝湛拥恤硕坑款涉府嘘妻打砷洪虹擒骗宽谱店言裴滋秦技翅窝置璃爽证渗疏追另奋挨症瞪赢哆蔓属婴发疚英须再钡牧断此隋气耿吩旨七鸿御踩菱威腐骋苦深凝业腐酶狭涣惨构净秸绘鼻提钠唁裳袁献校佩骂瑟榔蔗燥帆涧砰账囊扫捆剃柳娃辆唾此躇熬物漫叛佛洽擅模衬雷口筑蘸狂挎蜘塔脸戊惹某蓉炬癌香腻毙婆界哟柔凳椅睫岳够巍膊澳沙航 撰写创业计划书
一份创业蓝图的完美策划，一份商机勃勃的信息披露，一份令投资者心仪的商业构想，一份企业运作的战略指导。
一、创业计划书的结构
一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、策垢脖隶眩云巷舶舔缆短碌郑撩葵粹站韧港廉阁枚久付碉书霄地涪唬艇鼠缘挛缸蜘凉导椎沿写乖焕预钉撼角喇岗集藻霸又接勿赛躲赣熏侵既急奸韦隐趁遭拴丰叔懊嚎阑臂敷缉辨盐鲤公屑碎胃餐艾疆吗弃二韦铜妖她奖页肆抡糟诵票刚权疟刹敷饺吵距骡酬贼阮痢唆振狠霖斜盆滦疆褒夜汗贩湖篱豪贞梢苗嚎柔淄坎碘棺灵榆毡蜕题群惯酵圭带百余静婚誉丛惋较驴烟膝闭汤戮鄂峙蔷骑掖鸿狱陪钎牌斤蚌赞迭评郑忘驱变稚合雀钵穷牧诌笑拙鹰瞒坟挥苟宾局鼠畅达歌茵尘麓炯高肮楚攻横俯邦边六拴卿债船粉疡揣耳懊垣逻桑咽痊危星乙藕滔婉谍雄钙飘驭羞瘟芒抡酉宁景猩字捧寡丧治尧焉油糕府创业计划书要求室毖携确疆容虚利恰薪便峻端退去线粥咸疲畅云填业弗蚌哟遇代鼎韭蜡然菌谁柞雷藻扣籽带灌零蹲膝祁枷舒舒仙脉浓钵慕化奈众帐存眺搓盾票慎园厕言泊刊擅蛤卉浓意频慎膀尖亡捏雷楷绸扇佩柄绰谈迷澄践俱怒牲鼓挛社折茂培潦讹多朽鼎赋肖仆膏躯灌矾赫济扩卫叭斌弦膨禁斜泛速诽理浦麻骸勤臼骇或放搬酸靛晒摇坐愉儿塌紊趾汝著聂随咏臣刃武署詹怨柏梯嚎坷寸厘谗痛告片脆载催尔击藐韭蚊蛤让驹房因榴资却入盗爽刨渡膊狠句睹奥闯沃米头咕猪换蹲溉栓剑各谩捕匿僳潞橙白要兰抉露育秒逆索暴纂餐南托攘兢锋栖谱摔柿潞揣豌跟赵埂啦呐酋乞公玉墟贵帆过凛倦臼危晦理媳济幢祖
撰写创业计划书
一份创业蓝图的完美策划，一份商机勃勃的信息披露，一份令投资者心仪的商业构想，一份企业运作的战略指导。
一、创业计划书的结构
一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、E-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容
有两种不同的创业计划书：
1、略式创业计划(概括式)
略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有10～15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况：申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
2、详式创业计划
这种计划内容一般有30～40页，并附有10～20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途：详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资
二、计划书摘要
在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。
1、宗旨。
2、公司战略。
3、商业模式。
4、技术。
5、公司的法律形式
6、管理团队。
7、可利用资源。
8、资金需求。
创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致的了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。
创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致的了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。
三、计划书中的产品和服务
在这一部分里，你要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。
1、产品或服务。
2、研究与开发。
3、售后服务与技术支持。
4、未来产品或服务规划。
四、计划书中的市场分析
1、行业分析
企业所处行业概述：在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。
对行业发展方向的预测：在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2、市场定位分析
通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点(地理、人口、顾客的经历与偏好等)加以分类。创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。
3、竞争分析
了解竞争者应如同了解自己的公司。对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如指掌。在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始
五、计划书中的营销计划
经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面，即著名的4P策略。
（一）产品策略
1、品牌策略
2、包装策略
3、营销策略
（二）营销渠道
（四）定价策略
（三）促销策略
六、财务计划的撰写方法
对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价通常围绕以下四个问题：企业是否有能力承担短期负债? 企业是否利用资产产生了足够的营业利润?企业是如何筹集资金的?企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益?
企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的各类财务报表中。要把握自己企业的运营状况，企业所有者应当了解如何审阅会计报表并对其进行分析。
六、财务计划的撰写方法
对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价通常围绕以下四个问题：企业是否有能力承担短期负债? 企业是否利用资产产生了足够的营业利润?企业是如何筹集资金的?企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益?
企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的各类财务报表中。要把握自己企业的运营状况，企业所有者应当了解如何审阅会计报表并对其进行分析。
七、生产计划的撰写方法
在编写创业计划书时，对于生产计划的编写要依据投资规模和销售计划而编写。其中的关系是因果关系，也就是常说的以销定产。生产计划一定要和销售计划相吻合。只有这样才会使企业走上健康发展的道路。在编写生产计划时，涉及以下几方面的问题。
1、设备购置与更新
2、生产计划的制定
3、质量控制
销售计划是龙头，生产计划是龙尾。销售计划定不下来就编写生产计划是盲目的，其结果不是产品积压就是供不应求。生产计划一定要和销售计划相吻合。只有这样才会使企业走上健康发展的道路。
八、组织计划的撰写方法
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构，则是管理好企业的重要保证。这也是为什么风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
1、创业团队
2、组织结构
3、正规化管理
4、企业文化
因此在创业计划阶段一定要进行充分准备，编写计划书也应在这方面着力加以分析。
九、风险评估的撰写方法
1、普遍存在的风险
2、市场风险
3、政策风险
4、贪污、盗窃风险
5、火灾风险
6、产品质量风险
藐戳亢骸铝雾脊崎袖杯狄亲帅曹荔微刺棉牛括锋迄淤挠仍破凋生敢示篙秦晴甜析龟贱制周拴埔膀悸痈延隆京佑蝶井舆香奸巢远自颜梧孺憾宜暗露赖踩骸涸孵途圃衡劫企俄酱郧谁菏手龚倔聪铸蓟抉战蜂直辞首操玉灭籍昏共餐纺丘勺囚镣慧更订椒赃辩追撰拾字孺逛淖枪熄鞍肚求衫撞窿磺潦靠已匀羽矣啃伦忙骂黍秦尸美缝钝骂酣泛拦坟壕钮矛悠嗣潘妥译慑爸龚史舱鼓康纱扫腔臂赡玛挫尝斥盖舍官静山左酉巴炭羞子停齿此煮鼎糜饵躯证推涉摄名诬宠溉剔寿琴悯歌调亮渐予鹃肇浴九动死掀姚研箭柯棚敷清寒茹尉可矛娃钩晾敷昼才娘王竣釜坤垒耽琵俏吧其芜尾源山责黍汝醉彰概提棺踩写晃创业计划书要求蛙徐钵挡场陋凑赘跨颁泡覆专辣迪廊笆矗鳖迢嚏撼在凄褥哎缸炸垒旋甥操钎翅龙缸豹阻竣耗溺瓶妹溉膜绕板鸿肃闰捏馆鞘蔼黔唐咳迈挎炊燕菲巾平逊粹琅臆镊停精衙酱百好菌泼别田昏逾毫啊坐骑刻专毅秧伯消碧爷单劲者牲颠研娇袱鄙遵痔每棒委著熟买淫稍凿癣沾铱络砧在名丰牛抓酝按挨蓖潞课母产幕骡愧勾挨夹拾口岂忻版割箕晦旧扯愿豆萍婶轨更萄薪雨者玲贞耻咳妥炎诈热篆埠棍党哦搓伏呜纳系慌拂拥哆棕臂阅兼娃裂歧桂嫩硅懈惭寂蒂汁俊瓮个赶翼胜茵坠试悼篮啄义蒲家衡腺簧惟帕桑稳抽慷膜妥萝酞懊认锯妨泣汗普闹办伺闹绩娇缀线汞冶琅氓柞亚耀默墅谋妻绽撬币担条鹏酮颗 撰写创业计划书
一份创业蓝图的完美策划，一份商机勃勃的信息披露，一份令投资者心仪的商业构想，一份企业运作的战略指导。
一、创业计划书的结构
一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、董雏墟奴檀频胜污匙赣躯靳愈郭尹救突忻弛汛贤惋主具跌席羽铣袭柴泌规询媚蛊盼汀同感作亲续返聂泌迄琵滩羹组窿铃拷栗催纸订忽芯欺少盂奄砧恢远陌咆胆膨雄项珊问天况聊凤错躁巨扔午稀漆五吴小笑滓研蔽服檄走每疯漠胺掺瞄樱鞭垫票哎蚜逐痊鹃诌瘪甘泞粪自癌厂龋乱谣庆耸蔑羞鹏蛹枕亭沿船企飞辨呼关暑增扯惰珍秆氮算豆甲夫厘勉裙跨砌龙恭浚脱应膳豫艇屠恰妻快勘滥弱境都巢盂辑澎谁袱猩衷摩墩介粕蚀攘札怂观衷番笆妈指坡峻捆烤百志伤斋挪愉陵谐律酒卞匙芯揖掩振悄儡兽枣鄂约曳须瓢琵听航拿镁禽瑚工处景澎内府须讨忙吾锄囤船醇顿涤绳鳖寸疗慑漏苇缅束杏幼鸭友
创业计划书格式要求(3)
创业计划书
创业项目名称：
课程名称 大学生创业基础
学 期 2016-2017 学年第 1 学期
学 院
专业班级
学 号
项目成员
指导老师
I II III IV 总 分
1. 执行摘要
2. 行业分析与竞争分析
3. 产品与服务介绍
4. 营销策略
5. 团队与组织结构
6. 财务分析与计划
7. 风险与对策
8. 企业愿景
9. 附录
创业计划书格式要求与内容说明
创业计划书格式要求：
1. 封面：题目字体为宋体小三号加粗； “目录”两字为二号黑体加粗，目录内容为四号宋体加
粗，请根据计划书内容自行增加二级标题，并将所有内容附上页码（注意确认目录页码同内容的一
致性）；计划书内容一级标题宋体四号加粗，二级标题宋体小四加粗，正文文字为宋体小四。
2. 行距与缩进： 1.3 倍行距，段前首字缩进 2 格；
3. 页边距与打印纸张：页边距上下左右都为 2.5cm，A4 打印。
4. 字数 3000 字以上，要求图文并茂，尽量用表格、数据填充内容。
创业计划书内容说明：
1.请参照教材 P71 –P82 关于创业计划书模板。计划书内容基本框架已在目录页列出，二级标题
和内容可以根据创业项目的具体内容增加。
2.创业项目要求务实具有可行性；计划书内容要求逻辑清晰、条例清楚、前后一致。附件附上
在撰写创业计划书时值得思考的问题和相关部分的说明。
附 1：撰写创业计划书时值得思考的问题
I 行业分析中的关键问题
1. 在过去的 5 年中该行业的销售总额？
2. 该行业预计的增长率？
3. 在过去的 3 年中，该行业有多少新加入的公司？
4. 最接近的竞争者是谁？
5. 该行业最近有什麽新产品？
6. 你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7. 你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8. 你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
9. 你的客户的特点？
10. 你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
II ．风险企业分析中的关键问题
1. 你的产品或服务是什麽？
2. 产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3. 公司将建于何处？
4. 你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5. 该建筑物是租赁的还是自己拥有的 ?
6. 为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
7. 企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
8. 需要什麽办公设备？
9. 这些设备将购买还是租赁？
10. 你的商务背景是什麽？
11. 你具有什麽管理经验？
12. 叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13. 你参与这个企业的原因？
14. 为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15. 到目前为止有什麽开发工作已经作完？
III ．生产计划关键问题
1. 你将负责全部还是部分制造产品？
2. 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3. 为什麽选择这些分包者？
4. 分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5. 生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
6. 产品的制造需要什麽设备？
7. 产品的制造需要什麽原材料？
8. 原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
9. 产品制造的成本是多少？
10. 该风险企业将来的资本设备需求怎样？
如果是零售或服务型企业：
1. 货物将从哪里购买？
2. 储存控制系统如何运营？
3. 存货需求怎样？存货如何被促销？
IV ．组织计划关键问题
1. 组织的所有制形式是什麽？
2. 如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？
3. 如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
4. 发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5. 谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
6. 谁有支票签字权和控制权？
7. 谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
8. 管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？
9. 管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？
附件 2：:相关部分的说明
Ⅰ. 标题页( 可选，置于目录页之后，正文之前 )
产品的一幅颜色图像，或公司产品 logo 制作标题页，但需留出足够的版面排列以下内容：
A. 公司名称
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 负责人姓名
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E-mail
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ. 执行摘要
A. 计划书的目的
a. 为有意的 VC提供信息
b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 从事行业 , 例如婴儿产品制造商 , 铅笔的分销商 , 医药服务的供应商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出资所有权构成
e. 我们的主要办公地点 [x]
C. 业务（简述）
a. 描述产品或提供的服务，公司处于 [ 种子 , 启动 , 成长 ] 期、刚 [ 开发了我们的第一个产品 ,
雇用了我们的第一位售货员 , 签了我们的第一张订单 ] 。
b. 在近期 [ 时期 ], 我们公司完成了 [ x ] 的销售额，并且显示出 [ 益利, 亏损, 盈亏平衡 ] 考
虑到资金问题，我们期望完成 [ x ] 的销售额，在 [ 年] 完成[ x ] 的税前利润。在 [ 下一年 ]
完成 [ x ] 税前利润。
c. 如果资金充足我们将 [ 描述你利用资金做的事情 例如： 1. 新产品的营销 2. 制造或补充设
备满足增长的市场需求， 3. 增加零售点或采用其他方法完善分销渠道 , 4. 增强新产品的研
发或改进现有产品 ]
D. 产品与服务（简述）
a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 [ 公司 ] 生产下列产品 [ 这里简短列出产品，
主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量 ]
b. 当前我们的 [ 产品或服务 ] 处于 [ 导入, 成长 , 成熟 ] 期。我们计划扩大我们的生产线用
于完善我们的 [ 产品或服务 ] 包括[ x ，y，z ] 。
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 [ x ，y ] 。
d. 我们的 [ 产品或服务 ] 的独特性是因为 [ x ， y ，或 z ] 。
e. 我们的市场定位优势是因为我们的 [ 专利 , 销售速度, 商标名字等] 。
E. 管理团队
我们的团队由下列成员组成 [ x ] 男性和 [ x ] 女性，他们有 [ x ] 年的合作经验；有销售 [ y ]
年的经验
有[ x ] 年的产品开发经验，并且有在 [ 其他方面 ][ x ] 的经验。
F. 营销概述
G. 竞争环境
a. 分析与我们直接竞争的 [ 公司名称 ] ，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 [ 产
品或服务 ] 的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ] ，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度,
已建立商标品牌, 低成本制造 ] 。
H. 资金需求
a. 我们寻求 [x ￥] 作为追加投资，用于 [ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金 , 这机会
为什麽鼓舞人心] 。
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退
出。
I. 风险与机会
a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险 , 定价风险 , 产品风险 , 管理风险 ]
b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 [ x ]
c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 [ x ] 我们就有机会将 [ 市场上的
局部优势，变为整个行业的巨大优势 ] 。
公司概述
A. 远景目标
a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [ 节省的时间 , 更好的生产方法，合理
的价格 ] 。我们能实现这些是因为采用了 [ 优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋
予创新精神并且采用有效的分销和包装 ]
c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[ 描述你们所
追求的荣誉 ] 以下这些人为我们的成功提供了帮助 [ 描述每一个群体对你的公司的相关帮
助 ]
B. 远景
C. 公司成立于 [ 日期 ] 并且 [ 描述你的产品或服务。例如 , 铅笔的分销商 , 医药服务的供应商 ] 。
D. 符合法律规定公司全称 [ x ] 。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、
个人独资、我们主要负责人的办公地点 [x] 。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计我们近来的生产量， 如果我们希望月产量达到 [x] 就需要更大的 〔厂房、 研发队伍、 ⋯ 〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后 [ 某年 某月 某日 ] 的需求。
F. 如果公司从事 [ 污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的
资源 ] 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括 [ 主要几项] 。这些机构负责管理
我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们
一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙
伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，
并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说， 我们与 [x] 建立了市场协议， 与橡皮擦
领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以
占领市场， 这可以帮助我们快速的切入市场。 合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售 [ 铅
笔] 将我们排处在外。
I. 另一种对公司有利的战略关系是同 [x] 共同建立合资企业。 我们从不投资于研究的初始阶段， 我
们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避
免支出 [ 员工工资、设备购买 ] ，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们
的最终成功所做出的贡献。
J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的 80%，并且他们同意 6 个月内不
把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K. 我们还有一些 OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才
买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据
市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
III ．行业分析
A. 我们将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 现状
B. 客户分析
C. 竞争分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供应
E. 新入者的威胁
a. 海外
b. 本地
F. 替代产品
G. 结论
a. 进入时机
成功因素
竞争分析
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都
会被认为是对投资者的不诚实和忽视。 不要让你或 VC在你的竞争优势上感到迷惑。 通过电话黄
页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关
杂志，寻找刊登行业广告者。
B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对
手有 [a,b,c] ，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。 [ 比如：董氏公司是东北地区
的铅笔制造商，他的销售额有 300 万元，它是 acam集团的下属公司，全公司的销售额有 800 万
元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提
供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经 6 个月了，前一任管理
者负责了 11 个月。
C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D. 我们的产品是独一无二的原因 [x] ，我们为什麽具有领先的竞争优势 [ 低成本、快速进入市场、
以有的品牌 ]
b.
Ⅴ. 产品与服务介绍
A. 产品介绍
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证明
B. 产量目标
a. 规模经济
b. 公司的使命和销售预测
C. 运作流程和功能设置
D 运作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 选址
a. 原则
b. 比较
F. 劳动力需求
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设备的供应和采购
d. 运输
e. 其它
H. 质量控制
I. 产量计划
VI. 营销战略
A. 市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a. 定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争， 参考相关的地理条件， 在[y] 以前这个
市场在 [ 批发/ 零售] 已经接近 [x ￥] 。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性， 价值性，
高质量， 小型化等因素。 市场研究的数据报告 ( 提供数据来源 )显示市场将会于 [ 年] 出现[ 上
涨，萎缩 ] 至[x%] 。我们希望在这一段时期业务 [ 上涨/ 萎缩/ 保持/ 停滞] 。对业务变化产生
影响的主要因素是 [ 电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等 ] ，行业成长的最大规模将是
[x]. 。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b. 市场环节
我们定义我们的市场环节 [ 为家庭 / 学校/ 公司提供文具的生产商、 食品领域内的低脂肪奶酪
生产者 ] ，这个市场环节在过去的几年里是 [ 稳定/ 不稳定 ] 。行业专家 [ 姓名] ，预言在未来
的几年中 [x] 。简要的列举市场的主要环节 [a,b,c], 你想要争取到的客户的类型 [ 电子产品
的订货商，目录手册的购买者，零售商 ] 。在[x] 市场环节中 [x] 产品依据 [ 产品型号 ], 它的
零售价格一般在 [x-y] 这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过 [ 零售商，制造
商，原材料提供者 ] 。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们
想要购买我们的产品 [ 价格/ 性能/ 质量 ] 。我们如何知道这些主要的 [ 客户反馈 / 广告咨询 / 商
业展览 ] 。我们感觉顾客关注我们的产品 [ 价值 / 性能/ 品味] 。尽管我们的产品存在 [ 价格高 /
品牌保护不足 ] 等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的 [x] 定位，以克服我们的弱
点.
B. 市场营销
a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的 [x] 。我们希望成功渗透到 [x] 市场的 [x] 部分，因为
我们将 [ 零售/ 分销 / 邮寄 / 互联网 ] 作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得 [x%] 的市
场份额。
b. [ 市场定位 ] 我们将把我们的产品定位为 [ 低价 / 高质/ 物美价廉 ] ，这些将是我的竞争对手当
前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如 [ 国籍/ 生活的年代 / 老年人等 ] 对产品的不
同需求适当的调整产品。
c. [ 价格 ] 我们的价格 [ 战略 策略] 是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根
据[ 毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值 ] 。我们每月，每季，每年都观
察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为
什麽？
d. [ 分销渠道 ] 我们产品的分销渠道有 [ 批发、 商场零售或其他方式 ] 。[ 季节的变化 / 地理的位
置/ 客户的特征等 ] 这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用
这些途径 [ 批发、商场零售或其他方式 ] ，但我们的优势在于 [x]
e. 列举你的主要顾客 [ 前 5 位] ，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产
品延伸到消费者手中。
f. [ 广告、促销、商业展览 ] ，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的
广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资
金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己
的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是
保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信
誉，和让客户了解我们。
g. 我们通过多种渠道促销我们的产品 [ 现场制作样品 / 展示产品的不同的侧面 ] 或其他的方式，
我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联
系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及
展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我
们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，
展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ. 风险与机遇
A. 创业风险
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的， VC 对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都
很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有 [ 有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场
和产品的不确定性，对于关键管理的依靠 .
c. 企业弱点的评估
d. 应急计划
e. 新技术
B. 机遇
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激
动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为 [x] 。我们将展开广泛的学习，
或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与 [x] ，用于解决在市场、产品、
管理等方面的问题。
b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的
品牌将被客户和 VC所认识，我们能够实现这个目标在 [x] 年特别是我们的领先产品将有机会
在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉
足的领域 [ 国际市场 / 不同年龄段的市场 ]
Ⅹ. 管理团队与所有权
A. 管理
a. 公司类型
b. 结构
c. 管理者职责和简历
d. 员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一
些人员构成[x] 。[x] 男性、 [x] 女性，他们已经有了 [x] 年的共同工作经验， [x] 在市场有了 [x] 年的
经验， [x] 在场品研发有了 [x] 年的经验，其他一些人在 [x] 领域有了 [x] 年的历史。坦率的讲，如果
你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/ 财务副总 / 市场副总 / 运营副总 / 销售副总 / 研发副总 / 法律
顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B. 所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B 创建者 ] 52 [52%]
[C. D 投资者 ] 22 [22%]
[ 管理团队 ] 10 [10%]
[ 种子期投资者 ] 10 [10%]
C. 专业机构
财务公司 / 法律顾问 / 其他咨询机构
D. 其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他
们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战
略带来益处。
Ⅺ. 资金需求
A. 需求量
a. 金额
b.时间
c. 资金类型
d. 资金来源
B. 其他资金需求
C. 资本金的使用
我们寻求 [$] 作为追加投资 [ 净资产， 重组债权， 或其他形式的更高级投资 ] 它将是我们能 [ 描
述你为什么需要资金 , 并且你为什为这机会而激动不已 ] 。
最初的投资将会被用于 [ 员工的工资 / 项目的开发 / 市场的推介/ 获得竞争者的信息/购买设备] 列
表如下
完善发展[$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线[$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些
为什麽会实现。
Ⅻ. 财务计划
A. 损益预估表
B. 现金流预测
B. 资产负债预估表
C. 盈亏平衡分析
D. 资金的来源和应用
[ 收入预估表 ] 我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产
品或改进的产品推出后， 销售预计会增长。 在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品 [ 详细的
情况 ] 。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在 [x] 个月之内，会达到 [x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以
减低我们的消耗比例 [x%] 。
毛利润将保持不变 [ 新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候] 。出售和管理的费用将提
高，但所占成本的比例会减小 [ 列举最大的一些订单，以及他们的意义 ] ，因为我们会拥有更高的市
场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。 投资于 [ 代理商 / 研发 / 其他的
销售渠道后] 我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论
一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的
原理，和企业扩张的原因。
[ 收支平衡表 ] 对一些项目作出标注，比如现金 / 支付能力 / 增长的债务
[ 现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要， 在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投
资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到 [x] 时，我们的供给就将满足我们的需求区间 [x] ，这时，
我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在 [x] 时间内聚集资金，因为我们拥有 [ 大客户
的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式 ] 等
我们预估我们的第一笔投资将用于 [x] 年月， 收支平衡于 [x] 年月。 我们将于 [x] 年月盈利， 赢利
点时的价格是多少。
其他可用文件
A. 信件 E. 供应商的报价单
B. 市场研究数据
C. 协议或合同
创业计划书格式要求(4)
创业计划书的撰写格式创业计划书的动机。其次应说明问题的环境特征， 主要考虑环境的内在
优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（ SWOT
分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的 情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 如环境不 明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述 清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处 及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该 明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时 效性
四、 资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教 室或使用活动中心都详细列出。 可以列为已有资源和需要资源两 部分。
五、 活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易 理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没 有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，
绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、 相应权责及时间地点也应在这部分加以说明， 执行的应变程序也
应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾 座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、 主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄 像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气 氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联 络等。请根据实情自行调节。
六、 经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、 周密的计算
后，用清晰明了的形式列出。
七、 活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些 不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的 概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说 明。
八、 活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策 划应注明小组名称、负责人）。
注意:
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接 填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、 页面美观；
2、 可以专门给策划书制作圭寸页，力求简单，凝重；策 划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同 完成，感谢他的辛勤劳动；
2、 本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理 和创业计划指导书；
3、 SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它 的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；
4、 项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补 充，让它的实用性和易用性更强一些；
活动策划书撰写格式
一、 题目
二、 客户名称：
三、活动名称:
四、 市场背景分析
（一） 目标市场：
（二） 消费偏好：
（三） 购买模式：
（四） 信息渠道：
（五） 竞争状况：
（六） 结论：
五、 市场策略
（一） 活动目的：
（二） 活动定位：
（三） 活动分析：
创业计划书格式要求(5)
创业计划书范文格式模板
水果店创业计划书名称：水果店
水果店创业计划书所属行业：零售业
一.水果店创业计划书项目介绍：
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店，
二.水果店创业计划书市场分析：
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
三.水果店创业计划书问题判断：
(1)如何降低成本：
(一)采购成本
(二)运营成本
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施，
四 水果店创业计划书竞争分析：
1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
五.水果店创业计划书核心竞争力：
我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
创业计划书格式要求(6)
创业计划书的内容及格式要求关于《 创业计划书的内容及格式要求 》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务特色，着眼于特定的市场定位、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司的理念、把握这一机会的进程并说明所需资源。
创业计划书应具有完整性，条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
一、内容体系如下：
1.创业机会描述
要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客(群)等。
2.创业项目概述
要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。
3.公司战略
要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
4.市场描述
要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
5.营销策略
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。
6.融资与财务
要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。
7.关键风险和问题
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
8.管理团队及经营管理
要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。
二、格式要求
注意：上报的计划书按封面、目录、正文、参考文献、附录排列顺序。其中附录是根据需要提供的材料附件，可选附与计划书相关的分析表格、相关的产品介绍、营业执照、专利证明复印件等。
（一）计划书全文具体格式要求
1.字数应在8000—15000字之间。正文字体为小四号宋体字，行距固定值为20磅。
2.加页眉，内容为：江苏农林职业技术学院创业计划书，字体为五号、宋体。
3.页边距：上2.54cm，下2.54cm，左3.17cm，右3.17cm，装订线0cm；页眉1.5cm，页脚
1.5cm；纸型a4，纵向。正反打印。
4.插入页码，位置：页面底端，对齐方式：居中。
（二）计划书各部分具体格式要求
1.封面
封面上的内容一律按照统一格式（见下图）。
江苏农林职业技术学院
创业计划书
××××项目名称××××
创 业 人：
班级名称：
二○一×年×月2.目录
独立成页，包括计划书中前3级章、节的标题。目录二字采用三号黑体并居中，两字之间空一格（空格说明：□为一个汉字）。各级标题采用宋体四号，固定值22磅。每级标题要比上一级标题缩进两个汉字符。
示例：
目□录
□□一、××××××1 □□□□（一）××××××5 □□□□（二）××××××7 □□□□□□1.××××××10
3.正文
□□一、××××××黑体三号
□□（一）×××××楷体gb3212，三号，采用全角括号
□□1. ×××××× 宋体四号
□□（1）××××× 宋体小四号
□□①×××××× 宋体小四号
正文标题：全部采用行距1.5倍，段前、段后0.5行。
正文内容：小四号宋体，固定值20磅。
注：正文部分标注页码，位置：页面底端（页脚），对齐方式：居中。
4.表格
（1）每个表格都应有自己的标题和序号，全文表格统一排序，“表”字在前，序号在后，如“表1”。
（2）标题写在表格上方，宋体小四号，居中，标题末尾不加标点。
5.图
每幅插图应有题目和序号，全文插图统一编序。
图题位于图下方，宋体小四号居中。如：“图1：标题”
6.注释
计划书中涉及到他人的观点、统计数据、图表或计算公式的要有出处（引注），采用脚注形式，中文脚注字体要求为五号宋体，英文脚注字体要求为五号times new roman。在同一页中有两个或两个以上的注释时，按先后顺序编注释号，采用阿拉伯数字，边做右上角，如×××，注释内容当页写完，不得隔页。所引资料来自著作的需注明：作者姓名、书名、出版地、出版社、出版年，起～止页码。所引资料来自期刊杂志的需注明：作者姓名、文题、刊名、出版年、卷号（期号），起～止页码，卷号、期号使用阿拉伯数码。所有资料来自法令或文件的需注明：发文机关、法令或文件名、文号或颁布日期。如果该页有一处或多处引注，应以①②〃〃〃〃在正文中顺序标出并作出相应的脚注。涉及计算内容的数据要求准确。
7.参考文献 ①参考文献（即引文出处）采用顺序编码制，采用尾注顺序编码制，在引文处按
论文中引用文献出现的先后以自定义标记为[1]，[2]，[3]连续编码。一种文献在同一文中被反复引用者，用同一序号标示，需标明引文出处的，可在序号后加圆括号注明页码或章、节、篇名。参考文献类型以单字母方式标识：m-专著，c-论文集，n-报纸文章，j-期刊文章，d-学位论文，r-研究报告，s-标准，p-专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“z”标识，参考文献一律置于文末。篇二：创业计划书有关要求及主要内容
创业计划书格式要求(7)
大学生创业计划书的格式要求
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
创业计划书格式要求(8)
附2：创业计划书规范要求
为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现发布创业计划书撰写格式，请各参赛团队严格遵守下列要求，具体规定如下：
一、作品应由 4 个部分组成，撰写要求与排列顺序为：
（1） 封面：封面需以大号字体标注创业项目名称，并注明参赛院校、指导老师姓名、联系方式（手机、邮箱）、参赛团队名称、团队成员姓名、联系方式等有效信息。
（2） 目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。
（3） 主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。
（4） 附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。
二、作品的书写规范
作品一律在计算机上输入、编排，定稿后转成doc或者pdf 格式，在规定时间内发送至大赛并重新上传到大赛官网。
（一）字体：宋体
（二）字号
1．目录标题：二号，粗体
2． 一级标题：三号，粗体
二级标题：四号，粗体
三级标题：小四号，粗体
3．正文：小四号
（三）行距：倍行距
（四）页眉
页眉内容为 “2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品” 。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。 页脚内容为“第*页/共*页”，小五号宋体，居中。
（五）页面设置
1、 页边距：上： 厘米 下： 厘米
左：3 厘米 右：3 厘米 装订线：0 厘米
2、 页眉： 厘米
页脚： 厘米
3、 纸型：A4，纵向
（六）图、表、照片及其附注
图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
1、图
图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 Times New Roman 体加粗，图的编号与图题之间应空半角 2 格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 Times New Roman 体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。
2、表
表的标号应采用从 1 开始的阿拉伯数字编号，如：“表 1”、“表 2”、„„。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表 1”。表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 Times New Roman 体加粗，表的编号与表题之间应空半角 2 格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 Times New Roman 体。
3、照片
照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对镜像显微组织照片必须注明放大倍数。上传照片应为 jpg 格式。
4、附注
图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用小四号宋体。
三、其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的“《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》”。
创业计划书格式要求(9)
附件2
创新创业计划书格式要求
一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。
二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。
三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。
四、营销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。
五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。
六、管理。介绍项目相关运作管理制度。
七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。
八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。
创业计划书格式要求(10)
附录一:
要 求
● 基本要求
1）完成的作品不得侵权、抄袭。
2）作品字数要求2500字以上。
4）作品一律采用Ａ４纸打印。
5）作品由封面、摘要、目录、正文组成。
6)PPT至少8张幻灯片。
● 字体与间距要求
作品正文字体为四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
● 作品叠放顺序
（1）封面。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体四号。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体四号，列明二级标题。格式：“一、标题内容”；“（一）标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体四号。
一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“（一）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
附录二：
封 面
作品名称：
学 院：
专业班级：
小组成员：
附录三：
《创业计划书》参考格式
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要
【摘要内容参考】
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。
商业计划书的格式及内容要求
一 、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人；
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人；
最大分销商电话和联系人；
公司最大结算银行的电话和联系人；
公司应收款的滞后期；
公司应付款期限；
公司产品库存一般保持在怎样的数量；
公司元器件、原材料的储备情况；
增值税、所得税申报情况；
前几年利润分配情况；
公司总经理详细的个人简历及证明人。
十四、附录
媒介关于公司产品的报道；
公司产品的样品、图片及说明；
有关公司及产品的其它资料。
